Wolfgang Bönisch mit Expertenvortrag auf der Didacta 2014
Der Speaker und Buchautor wird im Rahmen des Impulsforums von Speakers-Excellence einen halbstündigen Vortrag halten. Der Titel lautet „Vorsicht Haltungsschaden: Wie Sie mit Standfestigkeit erfolgreicher verhandeln“.
Der Verhandlungsexperte baut in diesem Vortrag auf die Inhalte seines Buchbeitrages „Stand your Ground“ in dem neu erschienen Buch „7 Säulen der Macht – reloaded“ auf. Darin schildert er in eindrücklichen Beispielen, wie sich vermeintliche Macht, Machtanmaßung und verliehene Macht auf Verhandlungssituationen auswirken. Ausgehend vom Konzept der 7 Säulen legt der Verhandlungsretter dar, wie durch Standfestigkeit Wirkmacht entwickelt werden kann und wie diese den anderen Formen von Macht entgegengesetzt werden kann.
Der Messevortrag ist auch die Basis einer Keynote, die Bönisch daraus entwickelt hat. In bewährter Manier zeigt der erfahrene Redner Auswege aus dem Dilemma von Machtspielen und Bittstellertum in Verhandlungen. Immer wieder erlebt Bönisch als Verhandlungsführer oder in der Verhandlungsberatung, dass Kunden die adäquate innere Haltung für die Verhandlung fehlt. Damit sind schlechte Ergebnisse vorprogrammiert. Bereits mit kleinen und schnell umsetzbaren Veränderungen lassen sich Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern.
Bönisch gibt auch ein Beispiel dazu. Vor einiger Zeit hat er ein zweiköpfiges Verhandlungsteam, das bereits im Auto auf dem Weg zur Verhandlung war, beraten. Mit kleinen Interventionen konnte der Verhandlungsretter tatsächlich seinem Anspruch „Jede Verhandlung ein Gewinn“ gerecht werden. Statt der befürchteten weiteren Preissenkung stand am Ende eine satte Preiserhöhung. Die erste nach 6 Jahren und dringend notwendig.
Genau hier setzt der Speaker in seinem Vortrag an. Die Zuhörer bekommen Tools aufgezeigt, die sie sofort in ihren Alltag integrieren können. Aha-Erlebnisse sind programmiert und sorgen für langfristige Umsetzungserfolge.
Quelle: ots
